员工初四全部返岗!特斯拉门店客户激增,美国传来涨价消息,销售:抓紧买!试驾送电影票,新能源车门店冲刺开门红

新闻 2023-01-25

不打烊、冲销量,春节假期的新能源车市热力不减。

证券时报・e公司走访中发现,多家新能源车品牌推出春节试驾赠送礼品、零首付购车等活动,一些商场还有买车送大额积分等优惠。多重促销手段下,部分新能源线下门店客流持续回暖,门店销售人员启动春节轮班制,甚至主动放弃假期,留守门店。

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另外,不久前历经全球大幅降价的特斯拉因涨价消息再次引发关注。1月24日,据特斯拉美国官网,Model Y双电机全驱车型的售价上调500美元。特斯拉方面未就此次价格调整的原因进行说明。“买车要抓紧,现在就是买车的好时机。”记者注意到,特斯拉美国官网价格上调后,多位特斯拉销售以此为由头更新了朋友圈。

Model Y美国售价上调

在大幅度下调全系车型美国售价不到两周后,特斯拉于1月24日将Model Y双电机全驱车型的售价小幅上调500美元,上调后起售价为53490美元。本月稍早,特斯拉将该车型的起售价下调13000美元,至52990美元。尽管此次小幅加价,Model Y的售价仍比去年的65990美元低很多。

“北美Model Y涨价了500美元,已经生效了,特斯拉价格变动直接官网更新,不会和销售顾问提前打招呼,有需要订车的可以抓紧。”在特斯拉上海一门店,前来看车的顾客络绎不绝,销售人员回应着价格方面的问题。据销售介绍,春节期间门店客流大增,“人最多的时候是下午三四点,大家都趁假期出来逛了,而且降价的诱惑力还是很大的。”

1月6日,特斯拉中国宣布,特斯拉国产车型全系降价,特斯拉Model 3后驱版降价3.6万元,从26.59万元降至22.99万元;Model 3高性能版降价2万元,从34.99万元降至32.99万元;Model Y后驱版降价2.9万元,从28.89万元降至25.99万元;Model Y长续航版降价4.8万元,从35.79万元降至30.99万元;Model Y高性能版降价3.8万元,从39.79万元降至35.99万元。

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“史上最低价格,首付3万5,新车开回家。”春节期间,多家特斯拉门店打出“春节不打烊,欢迎预约试驾”的口号吸引客户。有的门店推出试驾抽奖活动,春节到店并拍摄图片分享至社交平台的,可以参与一次抽奖。

上海浦东一位特斯拉销售人员向记者表示,特斯拉降价后到店客户激增,为了趁热打铁,春节期间门店不打烊,员工轮班,还有的销售不休假,主动留守门店。“今年春节客流比去年好太多,我们店的员工最迟初四就全部返岗了。”上海长宁一家特斯拉门店销售告诉记者。

记者观察到,春节期间前来看车的顾客大多是“拖家带口”,还有不少是选购家庭第二辆用车,或是朋友之间互相引荐而来。“之前就想买辆电动车,现在降价了,想着带全家人一起来看看。”看车的林先生对记者表示。“今天下午已经几位客户当场下单了。”特斯拉销售人员介绍,到店的客户中有部分会现场下单,还有大部分则是看车咨询和预约试驾。

门店推出春节礼包引流

正值春节,新能源车线下门店也增添了过节气氛。不仅门店装扮上更加喜庆,为了吸引客户到店,一些品牌还纷纷推出购车礼包。

“只要进店留下您的个人资料,就可以领取一份新年礼品。” 一汽-大众上海门店销售对记者表示,春节期间,门店有“留资礼”、“试驾礼”等多重迎新礼包。其中,试驾可以领取春节档电影票两张,春节下定还可以领购车红包。“春节到店的客户不算少,我们也是争取让利给客户,只要到店都有礼。”销售人员称。

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一汽大众门店

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广汽埃安门店

蔚来等品牌也有新春活动,“一直到这个月底,来上海蔚来线下门店可以领取最高188元等值礼品。”蔚来上海地区销售人员告诉记者,邀请朋友完成首次试驾可获得两张《流浪地球2》电影票。上海地区岚图门店的试驾礼也持续到1月31日,有试驾领取助农礼包等活动。“今年春节卖车格外热闹,送礼促销也是越来越卷。”有新能源车企员工对记者表示。

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岚图门店

在新能源车春节促销大战中,有的品牌是以赠礼方式引流,有的则是以价格调整为切入点。在广汽埃安上海线下门店,记者看到“价格上调倒计时”的宣传牌。“现在下定锁定价格,早买早享受,现在买车最高省6000元。”此前,广汽埃安发布消息称,根据国家相关政策规定,新能源汽车购置补贴政策于2022年12月31日终止,在此之后上牌的车辆,国家将不再给予补贴。受以上因素影响,埃安预计今年3月初对旗下相关车型的官方指导价进行上调,上调幅度为3000元-6000元不等。

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比亚迪门店

另外,记者了解到,还有的品牌以零首付、低利率购车吸引客户。有新能源车品牌入驻的商场还推出买车送大额积分等活动。不过,不同品牌到店客流分化也比较明显,一些没有降价或其他促销手段的品牌门店,到店客流不大。

多地发春节购车“政策红包”

值得一提的是,今年春节前夕,不少地方都将汽车消费券作为“政策红包”发放,提振本地汽车消费。有分析认为,密集发放的购车福利也是拉动今年春节购车热潮的重要因素。

1月23日,据“无锡发布”消息,无锡市将启动发放2023太湖购物节“乐享新春”新能源汽车消费券,发放总额1200万元。申领对象为2023年1月22日之后,在市区活动商户订购成交价10万元(含)以上的家用新能源汽车(指1月22日之后签订正式购车合同并支付定金)的个人消费者,消费者申领时应尚未支付车辆尾款。

此前,据北京市商务局消息,2023年春节假期期间,北京市将以“京彩过年”为主题,开展促消费活动超过千余项,西城、石景山、顺义、延庆、经开区等区和各类市场主体自主发放餐饮、零售、汽车、冰雪等品类消费券合计超2.24亿元。

在河南郑州,“兔年迎春”5000万元汽车消费券于1月5日上午开始正式发放。此次活动将统一发放5000万元汽车消费券,其中燃油车消费券发放7720份,价值3000万元;新能源车消费券发放4200份,价值2000万元。

山东省也宣布,今年上半年将继续发放2亿元汽车消费券,支持消费者购买新能源乘用车、燃油乘用车、报废旧车购买新车,三种购车类型最高分别给予6000元、5000元、7000元消费券。

东吴证券研报认为,中央经济工作会议明确要把恢复和扩大消费摆在优先位置,持续支持住房改善、新能源汽车、养老服务等消费,进一步增强2023年汽车消费复苏的信心,2023年汽车景气度或好于市场预期。

根据中汽协数据,2022年新能源汽车持续爆发式增长,产销分别完成705.8万辆和688.7万辆,同比分别增长96.9%和93.4%。其中,纯电动汽车销量536.5万辆,同比增长81.6%;插电式混动汽车销量151.8万辆,同比增长1.5倍。

展望2023年,中汽协表示,随着相关配套政策措施的实施,将会进一步激发市场主体和消费活力。加之新一年芯片供应短缺等问题有望得到较大缓解,预计2023年汽车市场将继续呈现稳中向好发展态势,呈现3%左右增长。

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责编:彭勃

校对:高源

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